آمارهای جالب بازاریابی محتوا

به‌کارگیریِ بازاریابی محتوا

• ۷۳٪ از بازاریابان B2B و ٪۷۰ از بازاریابان B2C از تولید محتوا به‌عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی کلی خود استفاده می‌کنند.
• مطابق یک پژوهش، ۹۱٪ از متخصصین بازاریابی اظهار کردند که بازاریابی محتوا در سال ۲۰۲۱ برایشان موفقیت‌آمیز بود.
• در مطالعاتی که توسط CMI انجام گرفت، ۴۰٪ از بازاریابان B2B یک استراتژی  محتوای رسمی و ثبت‌شده داشتند؛ ۳۳٪ استراتژی داشتند ولی آن را ثبت نکردند و ۲۷٪ استراتژی نداشتند.
• نیمی از بازاریابان گفته‌اند که بخشی از کانتنت مارکتینگ خود را به شرکت‌های دیگر برون‌سپاری کرده‌اند.
• پاندمی، به‌کارگیری محتوا را ۲۰۷٪ افزایش داد.

استراتژی بازاریابی محتوا

• ۸۳٪ از بازاریابان اعتقاد دارند که تولید محتوای کمتر اما با کیفیت بالا، موثرتر از تولید محتوای زیاد و بی‌کیفیت است.
• در تحقیقات Statista در سال ۲۰۲۲، ۶۲٪ از بازاریاب‌ها اعتقاد داشتند که بازاریابی همیشه‌فعال یا “always on” بسیار مهم است درحالی‌که ۲۳٪ از پاسخ‌دهندگان، ارتباطات محتوامحور را موثرترین روش برای جذب مخاطبانِ هدف می‌دانستند. 

انواع محتوا

بازاریابی محتوا مترادف شده با بلاگ‌نویسی، اما فضای آنلاین به سمت محتوای صوتی، تصویری، تعاملی و قالب‌های دیگر تکامل پیدا کرده است.

• ۳ نوع اصلی محتوای تولیدشده توسط تیم‌های بازاریابی در سال ۲۰۲۲ عبارت بود از محتوای ویدئویی، بلاگ و تصویری.
• پست‌های کوتاه (۸۳٪) و ویدئوها (۶۱٪) دو شیوه اصلیِ بازاریابان B2C در ۱۲ ماه اخیر بود. استفاده آن‌‌ها از مقالات طولانی از ۲۲٪ در سال گذشته به ۴۲٪ در سال جاری افزایش یافت. 
• محتوای ویدئویی کوتاه مانند ریل‌های اینستاگرام و تیک‌تاک موثرترین شیوه تولیدمحتوا در شبکه‌های اجتماعی است.
• ۴۰.۸٪ از بازاریابان گفته‌اند که پست‌های دسته‌اول گرافیکی نظیر اینفوگرافیک‌ها به آن‌ها کمک کرد که به اهداف خود در سال ۲۰۲۰ دست پیدا کنند.
• ۷۲٪ از بازاریابان B2C در سال ۲۰۲۲ از سازمان‌های خود انتظار داشتند که در بازاریابی ویدئویی سرمایه‌گذاری کنند.
• محتوای کوتاه (۳۰۰ تا ۹۰۰ کلمه)، ۲۱٪ ترافیک کمتر و ۷۵٪ بک‌لینک محدودتری از محتوای متوسط (۹۰۰ تا ۱۲۰۰) کلمه دریافت می‌کند.
• محتوای تعاملی ۵۲.۶٪ بیشتر از محتوای یک‌طرفه بازخورد دریافت می‌کند؛ و خریداران به‌طور میانگین برای محتواهای یک‌طرفه ۸.۵ دقیقه و برای محتواهای تعاملی ۱۳ دقیقه زمان صرف می‌کنند.

توزیع محتوا

تولید و انتشار محتوا به‌تنهایی کافی نیست. برای این‌که یک استراتژی موفق داشته باشید باید محتوای خود را بر اساس مخاطبان هدف خود در کانال‌های متفاوت توزیع کنید.

• در ۱۲ ماه اخیر فیس‌بوک کانال اصلی توزیع محتوا برای بازاریابان B2C بوده است و بهترین نتایج را نیز دربرداشته است.
• بازاریابان B2B به CMI گزارش داده‌اند که لینکدین کانال اصلی آن‌ها برای توزیع ارگانیک محتوا در رسانه‌های اجتماعی است.
• ۸۰٪ از بازاریابان B2B که برای توزیع محتوا پول پرداخته بودند، از تبلیغات پرداختی رسانه‌های اجتماعی استفاده کردند.

مصرف محتوا

پس از این‌که محتوا به مخاطب رسانده شد، حالا زمان آن است که بررسی شود که مخاطب این محتوا را چگونه مصرف می‌کند و نهایتا چه عملی انجام می‌دهد.

• بر اساس تحقیقات DemandGen در سال ۲۰۲۱، ۶۲٪ از افرادی که تصمیمات خرید B2B با آن‌هاست گفته‌اند که بیشتر به محتوای کاربردی مانند مطالعات موردی و محتوای بصری تکیه می‌کنند.
• خریداران معمولا ترجیح می‌دهند که زمان خود را بیش از ۵ دقیقه صرف مرور یک محتوا نکنند.
• رایان رابینسون (بلاگر) در پستی گزارش کرده است که مخاطب میانگین ۳۷ ثانیه صرف خواندن یک بلاگ می‌کند.
• ۶۵٪ از شرکت‌کنندگان در نظرسنجی DemandGen گفته‌اند که به ریویوها و محتوای تولید شده توسط کاربران، نشریات و تحلیلگران شخص ثالث، نسبت به محتوای تولید شده توسط شرکت‌ها بیشتر اعتبار می‌دهند.

عملکرد بازاریابی محتوا

یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت بازاریابی محتوا، قابلیتش برای اندازه‌گیری شدن، بهینه شدن و ارتباط مستقیمش با بازگشت سرمایه است.

• بازاریابان B2C به CMI گزارش داده‌اند که ۳ هدف اصلی آن‌ها در استفاده از بازاریابی محتوا عبارتست از آگاه‌سازی از برند، جلب اعتماد و آموزش به مخاطبانِ هدفشان است.
• بازاریابی محتوا سه برابر بیشتر از بازاریابی برون‌گرا و سنتی، سرنخ تولید می‌کند و ۶۲٪ کمتر هزینه برمی‌دارد.
• ۵۶٪ از بازاریابانی که از وبلاگ‌نویسی استفاده می‌کنند آن را تاکتیک موثری می‌دانند و ۱۰٪ اعتقاد دارند که بالاترین نرخ ROI (بازگشت سرمایه) را ایجاد می‌کند.
• بیش از ۶۰٪ بازاریابان، میزان موفقیت استراتژی بازاریابی محتوا را از طریق میزان فروش می‌سنجند.

بودجه بازاریابی محتوا

روند تغییرات بودجه و تمایل به سرمایه‌گذاری در یک استراتژیِ بازاریابیِ خاص، نشان‌دهنده این است که چقدر این راهکاردر سطح کلان محبوب و موثر است. آمارهای زیر به‌وضوح نشان می‌دهد که بازاریابان به ارزش محتوا پی‌برده‌اند.

• ۶۱٪ از بازاریابان B2C که در پژوهش ۲۰۲۱ CMI شرکت کرده بودند اظهار داشتند که بودجه کانتنت مارکتینگ خود را در سال ۲۰۲۲ افزایش می‌دهند.
• ۲۲٪ از بازاریابان B2B کفتند که بیش از ۵۰٪ از کل بودجه بازاریابی خود را به محتوا اختصاص داده‌اند. علاوه‌برآن، ۴۳٪ بودجه خود را از ۲۰۲۰ به ۲۰۲۱ افزایش دادند و ۶۶٪ قصد داشتند که آن را در سال ۲۰۲۲ نیز افزایش دهند.

چالش‌های بازاریابی محتوا

تمامی اشکال بازاریابی با چالش‌های مرتبط با زمان، منابع، تخصص و رقابت همراه هستند. تشخیص و مقابله با این چالش‌ها با استراتژی‌های متفکرانه، بهترین راه برای غلبه بر آنها و دستیابی به موفقیت است.

• چالش‌های اصلی عبارتند از :
• ·         «جذب سرنخ‌های باکیفیت از طریق محتوا» (۴۱٪)
• «تولید ترافیک کافی برای ترویج محتوا» (۳۹٪)
• «ایجاد محتوایی که با نیازهای مخاطب هماهنگ باشد» (۳۱٪)  
• « اثبات بازگشت سرمایه‌ی محتوا» (۳۰٪)

• مهم‌ترین نگرانی‌های بازاریابان B2C عبارتست از:

تغییرات سئو و الگوریتم‌های جست‌وجو (۶۴٪)

تغییرات الگوریتم‌های رسانه‌های اجتماعی (۵۳٪)

مدیریت و تجزیه‌وتحلیل داده‌ها (۴۸٪)

• ۴۷٪ از مردم به‌دلیل خستگیِ دیجیتال، به دنبال زمانی برای احساس رهایی از دستگاه‌های اینترنتی هستند.

منبع: SEJ